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Professionell verhandeln |
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Professionell verhandeln
Julia Tipler
MVG Verlag
96 Seiten, Broschur, 2000
10,12 Euro
ISBN 3-478-86001-6
lieferbar
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Alles Verhandlungssache! Warum bekommen manchen Menschen, was
sie wollen, und andere nicht?
Diese Menschen wissen offenbar, wie sie andere überzeugen - sie
beherrschen die Kunst des Verhandelns. Erfolgreiches Verhandeln
ist ein wichtiger Teil der Kommunikation, und nur wenn man darin geschickt
ist, kann man erreichen, was man gerne möchte.
Einerlei, ob es um eine Gehaltserhöhung oder um einen Vertrag
mit einem Kunden oder Lieferanten geht, die Leitlinien sind immer
gleich.
Wer richtig verhandeln kann, erzielt nicht nur für beide Seiten
vorteilhafte Resultate, sondern vermag außerdem wertvolle
strategische Allianzen aufzubauen – eine Schlüsselqualifikation,
die im heutigen Geschäftsleben immer wichtiger wird.
Wie man einen zeitgemäßen und erfolgreichen Verhandlungsstil
entwickelt zeigt das Buch "Verhandlungen professionell führen".
Anhand von vielen Tests, Beispielen und Checklisten lernt man, Gespräche
so zu steuern, dass sie erfolgreich enden, aber auch sich gegen
unfaire Verhandlungstaktiken zur Wehr zu setzen.
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Pre Rezension
Die Gestaltung des Handbuchs ist gelungen.
Buchfehler wurden nicht entdeckt.
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| Bewertungskategorie |
Note |
| Fachliche Qualität |
1+ |
| Verständlichkeit der Darstellung |
1 |
| Lernerfolg, Praxiswert |
2+ |
| Umschlagsgestaltung und Layout |
2 |
| Preis-Leistungs-Verhältnis |
1+ |
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Abschluss Rezension
Wie gehe ich in eine Verhandlung hinein? Warum verliere ich immer
bei meinen Verhandlungen? ...
Natürlich können Sie gewinnen, jedoch vergessen
Sie nicht auch den Partner am Gewinn zu beteiligen. Jeder braucht
seinen Erfolg - als Kunde und als Lieferant.
Hier noch etwas:
Positiv Denken und handeln. Fair play spielt heute immer mehr eine
Rolle. Der blossgestellte Verhandluingspartner wird sich nicht ein
zweites mal blamieren lassen.
Das Buch veranschaulicht die wichtigsten Punkte um erfolgreich das
Verhandeln zu lernen.
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FAZIT |
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Die Vorbereitung auf eine Verhandlung und Präsentation kann durch
viel Einfühlvermögen unterstützt werden.
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Consulting Articles 
